B2B外贸独立站推广: Google广告 vs Facebook广告

新的一年开始了，外贸企业的推广计划也该提上日程规划了。广告推广是B2B外贸独立站的主要推广方式之一，Facebook广告和谷歌广告是众多外贸企业的主要选择。投放广告最重要的无非是物有所值，把推广效果最大化，获得更好的转化。Facebook广告vs谷歌广告，B2B外贸企业应该怎么选择？那要弄懂哪种广告更适合你的企业产品、外贸独立站处于哪个推广阶段、本次推广目的等，瑞谷从不同维度教你分析B2B外贸独立站推广应该怎么选！

1.广告触发机制不同

Google广告的触发机制是关键词搜索，谷歌平台根据用户输入的搜索词展示相关联的广告；Facebook广告的触发机制是用户兴趣关联推送，是依据平台对用户的行为数据分析，在用户使用Facebook时根据用户的兴趣展示用户可能感兴趣的广告。

	Google广告	Facebook广告
广告触发机制	关键词搜索	用户兴趣数据

2.用户意向关联度不同

如上所述，google广告的触发方式是用户先搜索关键词而后展示，主要展示给已经对产品或服务内容有目的性的用户，浏览者有搜索动作也意味着用户有明确的需求，因此google广告与用户搜索意图是更加匹配的，关联度更高，这也是google广告转化相对更高的主要原因之一。

Facebook广告的触发方式是根据用户兴趣自动推送，是主动寻找用户的动作，接受到广告的浏览者只是可能对我们的广告感兴趣，不一定有明确的需求意向，所以Facebook广告与用户意向的关联度相对更低。

	Google广告	Facebook广告
用户意向关联度	关联度相对更高	关联度相对更低

3.平台属性不同

Facebook与Google两个平台有着不同的平台属性。Faceboook平台的社交属性更强，以视觉展示为主，面对的受众更多是个人，也就更加适合视觉展示效果强、有着社交属性、B2C或C2C的产品或服务内容，需要注意的是并不是不适合B2B行业，只是更适合面向终端客户推广。

Google作为强大的搜索引擎，受众广泛，是专业属性更强的平台。Google广告侧重于搜索关键词与文案内容，更加适合面向B端、用户搜索量大、专业性要求高等行业。

Google平台重视用户搜索意图，所以谷歌广告的排名也并非是粗暴的“价高者得”，谷歌广告的竞价排名与广告质量相关，对广告内容、文案要求相对更高。

	Google广告	Facebook广告
平台属性不同	更适合B端 专业度高 广告竞价与广告质量相关 ... ...	更适合C端 视觉展示 社交属性

总结以上对Google广告与Facebook广告的区别分析可以根据下图选择你的产品适合哪种广告：

Google广告	Facebook广告
更适合B2B 有一定搜索量的产品 专业性强的产品或解决方案服务 方便配合做谷歌seo优化	更适合B2C/C2C 创新型、独特性产品 视觉效果强的产品或服务 创意视频、图片制作能力或资源
举例：钢材原料、太阳能解决方案、加工机械、供应商、批发商...	举例：磁吸假睫毛、变形独角兽玩具、吸血鬼美瞳...

针对B2B外贸独立站来说，google广告会相对更加适合，但并不是说facebook广告不能投放。Google广告与facebook广告并不冲突，在预算充足的情况下，两者同时投放对企业是最好的，facebook广告可以更好地加大品牌曝光度，google广告可以提升流量转化。

广州瑞谷有十多年的海外数字营销推广经验，已成功帮助多名外贸企业搭建外贸独立站推广模型，提升广告ROI。不想在海外市场推广方面多走弯路？欢迎联系瑞谷专员进行数据分析、营销诊断。